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从《超神战队》推广模式看大数据时代娱乐化营销 "海淘"可用人民币支付

来源:http://www.itpq.net 17/10/10 sp全讯网

  澳门百家乐网站7月22日电 曾有业内人士指出,大数据在移动互联网时代更多地表现为80后90后一代的年轻群体,围绕着偶像或IP做无规则运动。

  这一点,在近期层出不穷的手游娱乐化营销中得到了证实。其中,空中网《超神战队》宣布邀请新生代偶像黄子韬代言,以明星带动粉丝经济,特别建立并由偶像亲自入驻的黄子韬粉丝服上线首日,收入即突破100万大关。

  中国人民银行上海总部昨天宣布,在中国(上海)自由贸易试验区启动支付机构跨境人民币支付业务,银联支付、快钱、通联等5家支付机构与合作银行对接签约。这意味着海外网购可以省去兑换的麻烦,从消费者到结算组织到银行再到商户,都是以人民币结算和计价,规避了汇率变动带来的风险。但是目前支持该项服务的网站还不太多。

  >>发布

图:黄子韬微博截图

图:黄子韬微博截图

  空中网手游发行中心总经理常天任表示,此次空中网与黄子韬的合作中,自己其实学到不少东西,包括粉丝对偶像的收集欲、主动扩散力的强大性,都超出了此前的预期,会继续围绕粉丝经济深究娱乐化运营之道,与黄子韬的合作,也将深入到各方面。

  与偶像互动:全面照顾粉丝需求

  产业报告数据显示,早在去年一季度中国手游市场每月诞生的手游产品就多达200余款,如何脱颖而出是个大问题。2014年的主战场在IP争夺中,2015则转移到抢夺明星代言人。硝烟四起的玩家争夺战里,拥有一位人气爆棚、粉丝活跃互相性高的偶像代言产品,光刷脸就能为玩家所关注,是一段时期内效果最好的营销手法。

  互联网时代,明星与粉丝之间的关系由单向影响变成互动频频,粉丝忠诚度大幅度提高。黄子韬微博的粉丝数达到710万,发布的《超神战队》相关微博达到21万9千次转发、12万5千次评论、29万7千次点赞,这都是以往单纯依靠传统手游营销方式所达不到的曝光度,粉丝们在评论中也纷纷表示愿意“加入老大的战队”。

  这部分粉丝,大多直接转化为手游的第一批优质用户。同时空中网适时推出黄子韬粉丝专属服务器,粉丝可以在游戏中为偶像赠送礼物、与偶像同台竞技,满足粉丝偶像收集欲而推出黄子韬虚拟形象、专属装备等,让《超神战队》成为粉丝在移动互联网领域的“第二追星现场”。

  明星代言的娱乐化营销效果,也在这些互动中被发挥到极致。

  蝴蝶效应:不可低估的粉丝扩散力

  明星代言手游的案例,从去年年底就频频出现,厂商们积极挖掘明星身上可以利用的一切热点。趁着《武媚娘传奇》火了一代女王范冰冰,《暗黑黎明》搭上顺风车广告在地铁、电视上洗脑式循环播放。借着陈赫出离婚劈腿丑闻,《少年三国志》获利成为热门,乃至有读者误以为“陈赫够拼的,为了代言的游戏不惜抹黑自己炒作”。

  可以说这些浮于表面的明星代言,根本没有激发粉丝的热情,只是捞一把眼球就“各回各家”。而《超神战队》与黄子韬的合作应该细分为明星代言中的“偶像代言”,即看中的不止是明星的吸量能力,而且要挖掘其背后“死忠粉”的潜在商业价值,尤其是其中主动性粉丝的子繁衍能力,让主动性粉丝主动为游戏做“二次代言”。

  之前媒体相关报道中给出了一组数据:“黄子韬代言《超神战队》”新闻事件发布7小时,登上微博热门话题第3位、微博热搜第28位;相关话题已超过5个,相关话题阅读量达到5000万次,单条微博评论约2万条,游戏官方微博转发次数达到了5万次;已超过21万次转发,1万次评论,近30万点赞,远远超过了近期所有娱乐话题的热度。

  这是一般艺人代言效能的300倍。将其归功于蝴蝶效应下不可低估的“粉丝扩散力”,这也许就是粉丝经济得以迅速壮大并引起厂商重视的根本。

  深度合作:粉丝经济不应只是刷脸

  事实上,在明星代言普遍化的当下,玩家未必会在第一时间就做出反应,或者只是关注明星个人动态对游戏产品并无太大兴趣。部分无节操厂商甚至重金邀请日本女优、宅男女神等另类偶像加盟以博取眼球,且不说这样的代言人与游戏内容毫无关系,即使短期内影响力得到扩大,游戏的制作与可玩性不强,长期下来玩家还是不会入驻其中。

  在选游戏与选明星的抉择上,作为手游玩家以及手游优质用户玩家自然更看重的还是游戏内容本身,但无疑正确与偶像“亲密接触”的手游会额外得到更多青睐。《超神战队》粉丝服针对黄子韬粉丝的各种福利,直接将次日留存提升至55%至64%、付费率9至11%,在业内属领先水平。开服五天,充值过10万的大R玩家已有数十人。

  在《超神战队》发布会上空中网就表示合作除常规的代言海报视频、出席产品发布会等活动,艺人形象植入游戏并开设粉丝专服外,未来还将与黄子韬开展深度合作,甚至会深入到公司级、多项目的合作。“会给千万用户和黄子韬的粉丝们,带来更多惊喜和福利”,常天任表示,会专门为黄子韬量身定制一款甚至多款手机游戏。

  快钱等5家支付机构签约

  所谓支付机构跨境人民币支付业务,是指支付机构依托互联网,为境内外收付款人之间真实交易需要转移人民币资金提供的支付服务。上海市注册成立的支付机构以及外地支付机构在自贸区设立的分公司,凡取得互联网支付业务许可证的,均可从事跨境人民币支付业务。

  昨天,上海银联电子支付服务有限公司、通联支付网络服务股份有限公司、东方电子支付有限公司、快钱支付清算信息有限公司、上海盛付通电子商务有限公司等5家支付机构分别与工商银行、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行等5家商业银行上海(市)分行,以及5家特约商户代表举行了签约仪式,并由上海银联电子支付服务有限公司现场发起了一笔跨境人民币支付业务。

  《实施意见》将对支付机构开展跨境人民币支付业务实行事后备案和负面清单管理。而首批获准在自贸区开展跨境人民币结算业务的支付机构,主要源于上海地区去年获得跨境电子商务支付试点的8家机构。

  遵循自贸区简政放权的改革思路,人民银行上海总部将对支付机构开展跨境人民币支付业务实行事后备案和负面清单管理。

  这是金融支持上海自贸区实体经济发展、便利跨境贸易、扩大人民币跨境使用的又一项重要举措。

  >>影响

  省去兑换 人民币也能“海淘”

  中国消费者支撑起了全球最大的电子商务市场,现在,国外电商也能分享中国消费者的购买力了。

  银联电子支付工作人员昨天在签约现场演示了“海淘”国外红酒。通过银联支付完成跨境人民币支付后,在货款和运费之外,消费者无需缴纳其他手续费,也省去了汇兑的麻烦。

  其实,在一些海外购物网站,通过paypal等国外第三方支付机构购物时,也能够“使用”人民币支付。那么,用国内第三方支付机构进行跨境人民币支付有什么优势呢?

  对此,银联电子支付总经理孙战平告诉记者:“用paypal‘海淘’时,虽然中国消费者花出去的是人民币,商户实际收到的钱却是外币,其间汇率可能会发生比较大的波动。现在允许第三方支付机构跨境人民币支付后,从消费者到结算组织到银行再到商户,都是以人民币结算和计价。这样就规避了汇率变动带来的风险。”

  银联电子支付相关负责人还向记者介绍,以前的海外网购无论从标价还是结算,都是以外币进行,但此次签约的内容则是全部使用人民币。也就是说,从标价、支付、结算全部使用人民币,这将更加方便用户体验。

  记者采访发现,虽然第三方支付机构跨境人民币支付已经打开了口子,但是目前支持该项服务的网站并不算多。

  孙战平表示:“银联已经与多家海外航空公司、酒店洽谈,但要支持人民币跨境支付,国外企业还需要开设人民币账户,得到监管机构认可。”

  省下时间 人民币为贸易加速

  这预示着明星偶像作为手游产品代言人,正从“刷脸”真正进入到一个“代言人”的角色中。继手游“IP”年后,“粉丝经济”年已然来临。(IT频道)

  “90%的贸易流程能移到线上,节省一半以上的贸易时间,对于很多台湾出口企业来说,开通人民币跨境支付是一大福音。”台湾关贸网络总经理连鲲菁告诉记者。

  关贸网络类似于台湾的阿里巴巴,目前拥有商品数据库46万笔商品、服务8500家供货商。与快钱开展跨境人民币支付业务后,关贸网络跨境电商平台提供完整交易电子文件供快钱向外管局核备作为结售汇依据,买方通过快钱支付机制付款后每日归集进行跨境人民币外汇支付,再由关贸网络以网络交易代收代付下发至台湾卖方账号下,T+3天内即可完成,而以前需要十天左右。对于水果等快销品,在更短的时间内完成贸易,无疑是“一大福音”。记者高晨

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